模型
概念库 · 可跨文章复用的框架、机制与判断边界，共 141 个概念
开发者驱动 GTM
Developer-Led GTM
为什么最先说服开发者，有时比最先说服老板更有效？
理想客户画像
ICP
为什么“谁都能用”的产品，最后往往谁都很难卖？
先进入，再扩张
Land and Expand
为什么一笔很小的订单，可能比一开始签大单更有价值？
销售辅助型 PLG
Sales-Assisted PLG
为什么用户已经在用产品以后，销售反而更容易成交？
自助式购买
Self-Serve
为什么最好的销售流程，有时是让客户根本不需要等销售？
销售驱动增长
Sales-Led Growth
为什么有些产品必须先“卖明白”，客户才可能真正买下来？
市场进入与增长路径
GTM
为什么好产品做出来以后，仍然可能一直卖不动？
内部推动者
Champion
为什么客户明明很喜欢你的产品，一笔企业订单最后还是会消失？
CRM
Customer Relationship Management
为什么客户信息都在系统里，公司仍然可能根本没有在经营客户关系？
客户终身价值
LTV
为什么两个都花 100 元获得的客户，可能一个值 150 元，另一个值 2,000 元？
客户获取成本
CAC
为什么广告 ROI 看起来很好，公司却可能越投越亏？