模型
概念库 · 可跨文章复用的框架、机制与判断边界，共 141 个概念
市场进入与增长路径
GTM
为什么好产品做出来以后，仍然可能一直卖不动？
理想客户画像
ICP
为什么“谁都能用”的产品，最后往往谁都很难卖？
先进入，再扩张
Land and Expand
为什么一笔很小的订单，可能比一开始签大单更有价值？
内部推动者
Champion
为什么客户明明很喜欢你的产品，一笔企业订单最后还是会消失？
客户获取成本
CAC
为什么广告 ROI 看起来很好，公司却可能越投越亏？
客户终身价值
LTV
为什么两个都花 100 元获得的客户，可能一个值 150 元，另一个值 2,000 元？
销售驱动增长
Sales-Led Growth
为什么有些产品必须先“卖明白”，客户才可能真正买下来？
自助式购买
Self-Serve
为什么最好的销售流程，有时是让客户根本不需要等销售？
销售辅助型 PLG
Sales-Assisted PLG
为什么用户已经在用产品以后，销售反而更容易成交？
开发者驱动 GTM
Developer-Led GTM
为什么最先说服开发者，有时比最先说服老板更有效？
CRM
Customer Relationship Management
为什么客户信息都在系统里，公司仍然可能根本没有在经营客户关系？