模型
概念库 · 可跨文章复用的框架、机制与判断边界，共 141 个概念
社会认同
Social Proof
为什么一家店门口开始排队后，反而更容易吸引下一批顾客？
互惠倾向
Reciprocation Tendency
为什么一杯咖啡、一个小让步，就可能改变一笔大采购？
社会认同倾向
Social-Proof Tendency
为什么会议里前三个人说“同意”，后面的人就越来越难说“不”？
尊重理由倾向
Reason-Respecting Tendency
为什么一句“因为”，有时就足以让人更愿意照做？
喜欢 / 热爱倾向
Liking/Loving Tendency
为什么一个“聊得来”的销售，会让我们更容易忽略产品本身的问题？
讨厌 / 憎恨倾向
Disliking/Hating Tendency
为什么一旦讨厌一个竞争对手，我们就更容易看不见他真正做对了什么？
康德式公平倾向
Kantian Fairness Tendency
为什么暴雪后把雪铲从 15 美元涨到 20 美元，会让 82% 的人觉得“不公平”？
嫉妒 / 妒忌倾向
Envy/Jealousy Tendency
为什么同事多拿 20 万奖金，有时比自己少拿 20 万更让人难受？