Paul Graham：创业的六个反直觉要点

一、开场

作为父亲有个好处，当你需要给别人提建议时，可以自问：“我会怎么跟自己的孩子说？”这个方法确实能让人更加专注。虽然我的孩子还小——我两岁的儿子今天被问到“两岁之后想成为什么”时，回答说要“当一只蝙蝠”。正确答案当然是'三岁'，不过当蝙蝠听起来确实更有趣。尽管他们年纪尚小，但我已经想清楚如果将来他们上大学时想创业，我会给出什么建议。今天我要分享的，正是我会对自己孩子说的话，因为在座各位的年龄，大多都够当我的孩子了。

二、创业的六个反直觉要点

创业这件事非常反直觉。具体原因我说不清，也许是因为相关知识还没有完全融入我们的文化。但无论如何，创业中有太多与直觉相悖的地方。这很像学滑雪——在座有成年后才学滑雪的吗？你们都知道，初学滑雪时，想减速的本能反应是身体后仰，就像生活中遇到危险时下意识后撤一样。但在滑雪时，后仰只会让你加速失控。后来我明白，学习滑雪的关键就是要克服这种本能反应。经过练习会形成新习惯，但初期必须牢记一系列要点：重心分配、S形转弯、内侧脚控制等等。

创业同样如此"不自然"，也需要记住一系列反直觉的要点。今天我要分享的，就是这份"创业时必须警惕的、最容易违背直觉的要点清单"。它能帮助你在犯错前及时刹车。

2.1 直觉往往是错误的向导

第一个要点就是：创业很特殊，如果完全跟着直觉走，往往会误入歧途。只要记住这一点，当你要做重要决定时，至少会先停下来思考：这个决定是否违背了反直觉原则？

我在Y Combinator（知名创业加速器）工作时，我们常开玩笑说，我们的工作就是给创始人提供他们根本不会听的建议。事实确实如此。每期项目里，我们都会反复提醒创业者：某些做法是深坑，千万别跳。但他们总是不听，一年后又回来懊悔："早该听你们的。"可惜投资协议已签，股权结构已成定局。

为什么创始人总是不听劝？根本原因在于——这些建议往往是"反直觉"的，他们本能地觉得"这不对"。这不仅是Y Combinator的"魔咒"，某种程度上也是我们的价值所在。如果创业者天生就有正确的创业直觉，那就不需要我们了。就像滑雪教练和跑步教练的区别：滑雪需要专业指导因为它反直觉，而跑步是本能运动所以很少需要教练。Y Combinator本质上就是"创业滑雪教练"，只不过我们教的是如何"向上攀登"而非向下滑行。