大公司的白鲸理论

"看呐，它喷水了！" 瞭望台上传来高声呼喊。
"哪个方位？"船长厉声问道。
"左舷下风三罗经点方向，长官。"
"转舵迎风！稳住航向！" "已稳住，长官。"
"瞭望台注意！现在还能看见那条鲸吗？"
"是的长官！整整一群抹香鲸！看它喷水柱了！看它跃出水面了！"
"继续报告！每次发现都要喊出来！"
"遵命长官！那里喷水了！那里——那里——那里又喷水了——水柱——冲——天——啦！"
"距离多远？"
"两海里半。"
"天打雷劈！这么近！全体船员集合！" ——J·罗斯·布朗《捕鲸巡航记》1846年版

在初创企业的成长历程中，总会出现需要与行业巨头周旋的时刻。

或许你正在寻求战略合作或分销协议。也许你渴望获得资金注入。某些情况下你希望建立营销或销售联盟。有时你需要获得大企业授权才能推进计划。更有可能发生的是，某家巨头主动伸出橄榄枝，提出收购你企业的意向。