但我对风险投资公司一无所知！

在我本系列的前一篇文章《当VC说"不"时》中，我讨论了首次被风险投资拒绝后的应对策略。但这里隐含了一个前提条件——您已经成功获得向VC推介的机会。如果您创办了一家需要风险投资的企业，却完全不认识任何VC从业者，该怎么办？

我完全理解这种困境。当年在伊利诺伊大学开发Mosaic浏览器时，"风险投资"这个概念对我来说就像《地球停转之日》里的外星咒语"Klaatu barada nikto"般神秘莫测。那时我从未接触过任何风险投资人，即便某位VC的支票簿掉在人行道上被我踩到，我也认不出它的主人。如果没有Jim Clark（硅谷传奇投资人）的帮助，我甚至不确定自己能否萌生创办网景公司的念头，更遑论筹集启动资金了。

当您与风险投资界毫无交集时，融资之路的起点在于理解VC的运作机制：他们主要通过推荐网络开展工作。这些推荐可能来自合作过的企业家、被投公司的高管/工程师，或是共同投资过的天使投资人，他们通过这些渠道获取优质创业项目的线索。