Dollar Shave Club：一支 4500 美元视频，为什么能在 48 小时带来 12000 个订单

研究问题： 一个没什么预算的新品牌，怎样让一支不到两分钟的视频既让人记住品牌，也让人马上明白卖什么、为什么便宜，以及去哪里下单？

品牌视频很容易出现一种结果：播放量很高，观众却说不清产品卖什么。对大品牌来说，一支广告只负责建立形象未必有问题；对刚成立、预算很少的新品牌来说，传播之后如果不能尽快产生购买，注意力很难长期维持。

Dollar Shave Club 卖的是剃须刀订阅：消费者按月付费，替换刀片会定期寄到家。2012 年，创始人 Michael Dubin 自己写脚本并出演了一支不到两分钟的视频，制作成本约 4500 美元。视频直接讲清价格、订阅方式、传统刀片为什么贵以及去哪里购买。Dubin 后来回忆，流量一度把网站服务器压垮，48 小时内公司收到约 1.2 万个订单。