Gymshark：没钱买大广告时，为什么先把衣服寄给健身圈创作者

研究问题： 一个预算很小的新品牌，怎样找到第一批能够影响目标人群的创作者，并把一次产品赠送逐步变成长久品牌关系和消费需求？

小品牌做 Influencer Marketing 最容易先问：这个博主有多少粉丝、报价多少钱、预计能带多少播放。可当预算非常少时，追最大的账号通常没有优势。更关键的问题是：谁已经被你最想要的那群消费者长期关注，而且他本人真的会使用并相信这个产品？

Gymshark 2012 年刚开始时几乎没有广告预算。创始人 Ben Francis 和朋友本身就是年轻健身爱好者，他们做出自己想穿的修身 Gym Wear 后，把早期产品寄给 Lex Griffin、Matt Ogus、Chris Lavado 等自己平时就在看的健身创作者。对方喜欢以后主动分享，并陆续成为最早一批 Gymshark Athletes。线上信任随后被带到 2013 年 BodyPower 线下展会，创作者、粉丝和产品第一次在同一个空间里聚集。