Harry's：产品还没上线，为什么先做一周推荐活动再正式开店

研究问题： 一个还没有正式开售的新品牌，怎样先从很小的种子人群出发，用推荐机制积累第一批潜在客户，避免上线当天没有人来？

DTC 品牌正式上线前有一个很现实的风险：网站、库存和物流都准备好了，开店当天却没有人知道。新品没有历史搜索量，也没有老用户可以召回，所有流量都要从第一天重新购买。与其等产品开卖后再验证有没有人感兴趣，有些品牌会提前建立等待名单，把 Launch 从“突然开门”变成“已经有人在门口等”。

Harry's 2013 年上线前做了一次只有一周的 Prelaunch。团队先从员工和创始人的几百个联系人开始，让每个登记邮箱的人获得专属推荐链接；成功邀请 5、10、25、50 位朋友，就分别获得剃须膏、剃须刀、套装和一年免费剃须。七天后，他们收到超过 10 万个邮箱，其中估算有效邮箱超过 8.5 万，77% 来自 Referral。产品还没有正式开卖，第一批分发网络已经先跑了一遍。