美团外卖：落后对手三年，为什么先去别人没占住的城市和校园

研究问题： 一个双边平台作为后进入者，面对已经有先发竞争者的市场时，怎样选择第一批区域，把商家和用户同时做密，再快速复制到更多城市？

双边平台进入一个新城市时，局部密度往往比全国规模更早决定用户体验。用户打开 App 看不到几家想吃的餐厅，就不会继续下单；商家发现每天只有几个订单，也不会认真运营。对外卖这类高度本地化业务，全国有一万家商户并没有太大意义，关键是用户所在的学校、写字楼和商圈有没有足够供给。

美团外卖 2013 年上线时，饿了么已经做了几年，部分核心城市和高校已经形成先发优势。美团没有在所有地方平均投入。团队先用很粗糙的产品验证交易能不能成立，随后把高校和竞争者尚未充分覆盖的城市作为重要突破口，再依靠城市经理和地推快速复制。这个案例很适合看一个晚进入的 Marketplace 怎样选择战场。