Spanx：进了百货店还不算赢，Sara Blakely 亲自把第一批货卖动

1998 年，Sara Blakely 为了穿一条白裤子，把连裤袜脚部剪掉，希望保留腹部和大腿的塑形效果，又不露出袜脚。这个临时动作最后发展成 Spanx。公司官方回顾显示，她花了接近两年反复做样品，随后用自己约 5,000 美元积蓄启动业务，没有外部投资。

对一个新服饰品牌来说，把产品制造出来只是第一道门。Blakely 面对的下一道难题更现实：消费者从未见过这种“无脚塑身袜”，百货买手也不知道它应该放在哪个品类。一个没有广告预算、没有品牌知名度的新产品，即使拿到货架，也很可能几周后因为卖不动被撤掉。

Spanx 早期真正做得很重的工作，是把“进入渠道”和“让商品在渠道里动起来”分开处理。