完美日记：新品怎样借 1.5 万名达人快速建立认知，为什么流量效率后来会下降

完美日记 2017 年上线后，很快成为中国线上彩妆市场最受关注的新品牌之一。母公司逸仙电商 2020 年赴美上市时披露，截至当年 9 月，公司已经与接近 15,000 名达人和明星建立合作网络，旗下官方账号在各类电商和社交平台累计拥有超过 4,800 万关注者。

这种规模在当时很少见。传统美妆品牌更习惯用电视、杂志、明星代言和商场柜台建立认知，完美日记把大量预算和组织能力放到了小红书、抖音、微信、B 站以及电商平台里的内容与达人网络。

彩妆很适合这种分发方式。消费者看见一支口红、一种眼影或者一个妆容时，往往先产生“这个效果我也想试”的兴趣，随后才进入搜索和购买。内容本身就在制造需求。