安克创新：跨境卖家怎样减少平台依赖，又不急着离开亚马逊

很多跨境电商公司都会经历同一个问题：最早依靠 Amazon、Temu、Shopee 一类平台快速获得订单，生意做大以后，又开始担心“平台上的客户到底算不算自己的客户”。于是品牌化经常被理解成一个很激进的动作——离开平台、自建独立站、把流量掌握在自己手里。

安克创新提供了另一条更现实的路径。2025 年公司收入约 305.1 亿元，其中约 96.6% 来自境外；Amazon 仍然贡献了 52.29% 的总收入。也就是说，安克做到今天并没有摆脱 Amazon。变化发生在另一边：2017 年 Amazon 占收入 73.37%，2019 年降到 66.33%；到 2025 年，公司官网已经贡献 10.27%，线下渠道贡献 29.78%。平台继续增长，公司同时不断把产品、品牌和渠道做成自己的资产。

这个案例适合所有依赖平台做生意的人。更有价值的问题是：当平台给你分发能力时，能不能把赚到的钱和获得的信息持续沉淀成平台拿不走的东西？