Figma：一份设计文件怎样一路扩散成企业合同

研究问题： 协作型 SaaS 怎样从一个项目里的自发使用，逐步扩大到团队、部门和整家公司，最后形成企业级采购？

企业软件进入大公司，通常会遇到一个很现实的问题：实际使用产品的人和最终批准预算的人，往往不是同一群人。终端用户关心工作是不是更顺，管理层还要考虑权限、标准、安全、成本和组织治理。很多产品一开始就试图说服整家公司切换工具，销售周期因此很长；另一条路是先让一个足够小的单位获得价值，再让使用本身逐步制造向上扩张的理由。

Figma 的增长路径很适合研究这件事。它最初只是设计师手里的工具，一份文件通过链接发给产品经理、工程师或同事之后，越来越多人开始进入同一个工作空间。随着文件增多，团队又需要共享组件和设计规范；再往后，大公司才开始要求统一账单、权限、字体、审计和身份管理。Figma 的企业合同，很多时候从一份已经有人使用的设计文件向外扩散，一次销售演示反而出现在更后面的阶段。