斯坦福创业课：销售与营销、如何推销以及如何融资

Clever 刚开始创业时，联合创始人 Tyler Bosmeny 做了一件很不“规模化”的事：进入 Y Combinator 创业孵化器后的头两个月，他主动联系了 400 多个潜在客户。

Clever 向学校销售软件，需要找到校方负责人、介绍产品、反复沟通，再签合同。一个技术团队很容易认为，这种工作应该等产品成熟后交给专业销售。但当时的 Clever 连最基本的销售方法都还没有：谁最愿意尝试？客户最担心什么？什么异议会阻止成交？怎样的价格才能覆盖销售成本？

这些问题没有现成答案，也无法只靠产品数据回答。