A16Z：AI 创业公司怎么选销售策略

很多做企业生意的创业公司，都有过一种诱惑：先拿下一个足够响亮的大客户。

哪怕合同金额不高，哪怕要配合大量定制，哪怕项目要试半年，只要能把这个名字放进销售材料里，团队就觉得值。逻辑也很好理解：有了知名客户背书，后面的人就更敢买。

这套打法有时非常有效。有时却会把公司拖死。